采访丨阿特斯徐文科：随势革新，专注创新，传承匠心！

光伏资讯 | PV-info

2023年3月20日，第十八届中国（济南）国际太阳能利用大会在山东省济南市盛大开幕。【老杨说光伏】团队前往山东省济南市参加本次展会。

(资料图片)

会展期间，阿特斯阳光电力集团股份有限公司销售副总裁徐文科受团队邀请，接受本次访谈。结合本次展会主题，针对目前山东地区的分布式光伏市场情况、前景，以及企业进一步的动态，与团队负责人老杨展开深度对话。

（左）阿特斯阳光电力集团股份有限公司销售副总裁徐文科

以下为本次访谈主要内容概述：

老杨：

徐总您好，根据企业数据透露，2022年阿特斯太阳花园分布式光伏安装容量突破2GW，业绩相当出色，那么今年公司有规划能做多少GW? 山东省是全国光伏装机大省，目前山东省分布式光伏市场竞争很激烈，您如何看待目前的山东光伏市场？

徐总：

2023年，我们的团队目标是要翻一番。

目前山东省光伏市场是我企业的重点市场，阿特斯对山东省光伏市场布局一直都是投入重兵，山东省电价政策调整后，对于2023年整个山东的分布式光伏市场影响还是有一些的。但是我们认为，山东省无论从各个体系、政策等方面，于全国其他省份来说都是相对完整的。

尤其是前段时间，山东省能源局发布有关新能源高质量发展规划通知。通知中有三点内容让我觉得印象非常深刻。

首先关于海上光伏。发文表示加快建设“环渤海”和“沿黄海”海上光伏基地。以滨州、东营、潍坊、烟台等市近海海域为重点，推动桩基固定式海上光伏开发建设，在具备条件的海域开展漂浮式海上光伏示范，探索“风光同场”海上清洁能源开发模式。根据数据，山东省十四五期间，海上光伏大概规划12GW左右的容量。

其次关于鲁西南采煤沉陷区“光伏+”基地建设。发文表示全面启动鲁西南采煤沉陷区“光伏+”基地建设。因地制宜创新采煤塌陷地产业治理新模式，开工济宁时代永福、菏泽中鲁等项目，建成华电肥城、华能嘉祥等项目，打造生态修复、产业融合的“光伏+”基地，助力乡村振兴战略实施。这方面政策对“光伏+”来说，体量非常大。

最后是关于光储一体化。发文表示打造鲁北盐碱滩涂地风光储输一体化基地。充分利用滨州、东营、潍坊等市盐碱滩涂地资源，推动风电、光伏、储能等一体化设计、建设与运营，构筑“黄河下游绿色能源带”，助力全省黄河流域生态保护和高质量发展。打造鲁西南采煤沉陷区“光伏+”基地。充分利用枣庄、济宁、泰安、菏泽等市采煤沉陷区土地资源，统筹光伏开发与采煤塌陷地治理，加快资源型地区能源转型发展。

这三点政策将会带动整个山东光伏市场的发展。

老杨：

听了您对山东光伏市场的分析，山东光伏市场还是有很大发展的。那么根据这些情况以及政策发布，阿特斯未来对于山东光伏市场的布局有何打算？

徐总：

一直以来，阿特斯非常重视山东光伏市场，整个山东省光伏市场也是阿特斯最早布局经营的区域，经营团队规模较大。另外， 山东省是 本 公司建立第一个区域办事处的地方，对于山 东省光伏市场布局、 深耕细作也是我们阿特斯的重点工作内容之一。

关于今年对山东省光伏市场的布局规划。首先， 阿特斯将山东省光伏市场经营团队进一步细分，在原来一个团队的基础上，分为鲁东、鲁西两个团队，对山东省光伏市场进行精细化 开发。

其次，我们要对网络进一步扁平化发展，针对不同的客户类型，做不同的经营方式，通过深度 经 营 对客户资源进行赋能，并进一步进行资源整合。

同时，我们企业将在产品布局方面进行完善，要求产品必须适应当地的市场需求。

对于户用模式，前几年户用大部分是全款模式，但随着近几年市场业态变化，户用模式如果不结合金融模式，很难独立发展。所以在2023年，我们会推出一部分户用模式，包括经租或纯租模式、光伏贷模式等等，进一步提升阿特斯在山东光伏市场的份额。

老杨：

听您这么讲，我对今年阿特斯的市场布局发展很有信心，我觉得在2023年，阿特斯发展山东省光伏市场一定会大有收获。徐总，那请问最后一个问题，面对山东省光伏市场如此激烈的情境下，阿特斯有哪些应对举措呢？

徐总：

阿特斯应该说是光伏的老牌企业，在2001年由瞿晓铧博士创立，并在2006年上市，我们在20多年间，非常专注于在光伏制造业，特别是对光伏组件端尤其发力，在技术上不断更新迭代，所以说阿特斯的企业沉淀非常深厚，这一点对于光伏制造，光伏产品的属性都是非常重要的。

比如说，某一个产品使用25年，那么25年后企业依旧存在且发展良好则是对产品最重要的保障。所以企业深厚的底蕴，这一点非常重要。

第二点就是产品的不断迭代。例如我们今天展会上展示的这些产品，其实只代表了我们公司一部分最新的产品，实际上我们整个研发团队的技术储备充分许多。包括最近主流的N型技术产品，例如TOPCon或HJT，这只是我们产品中的一个代表，将来我们会有更多的新型产品，引领行业。

第三点就是全场景的解决方案。现在整个开发的光伏项目，特别是分布式光伏，应用场景越来越广泛，那么未来针对不同场景开发不同的解决方案将是对企业的一个挑战。如果对市场没有深厚的了解，提出的解决方案可能不能适应市场。所以我们在开发多应用场景解决方案方面做了相当充足的工作。包括新的产品补充、储能电力电子以及今天展出的逆变器等。这些方面实际上都能够为我们完善整个产品解决方案提供更多支持。

根据公示业绩报显示，2023年全年，阿特斯集团预计组件出货总量将在30GW至35GW之间，大型储能系统发货总量预计在1.8GWh至2.0GWh之间。2023年全年销售额预计在85亿美元至95亿美元之间（约合人民币591.6~661.2亿元人民币）。

坚持技术创新打造高端品质,是阿特斯获得市场认可的关键。阿特斯是最早开始量产纳米派法黑硅电池片、双玻组件、半片电池组件的光伏企业,这些产品在降低组件内部功率损耗和提升组件转换效率方面均位于行业前列。在包括加拿大、中国在内的三个地区分别建成了世界一流的光伏研究中心、电池研发车间及测试表征中心和光伏测试及可靠性分析测试中心。

未来，通过不断地技术迭代升级，阿特斯光伏产业发展、市场布局一定会再创新高。

20230321：

20230301：